Marina Academy · PDF für Hochzeitsfotografen
Wenn es um den Preis geht
Meine Haltung und meine Sätze für den Moment, in dem Paare „zu teuer“ sagen, nach Rabatt fragen oder sich nach dem Gespräch nicht mehr melden. Ohne dich zu rechtfertigen und ohne deinen Preis zu senken.
- Drei Regeln, die mich im Preisgespräch ruhig halten
- Meine Antworten auf fünf typische Reaktionen, bis zur Frage nach Rabatt
- Meine Antwort auf eine Absage und meine Vorlage für die eine Nachfrage
- Meine Zahlen, ehrlich: wie oft „zu teuer“ wirklich der Grund war
- Platz für deine eigene Version unter jedem Abschnitt
PDF · 6 Seiten zum Ausfüllen · sofort als Download
Heft für 27 € holenDer Moment
Du nennst deinen Preis. Und dann?
Das Paar schluckt. Oder fragt, ob da noch etwas geht. Oder bedankt sich freundlich und meldet sich nie wieder. In genau diesem Moment entscheidet sich, ob du ruhig bleibst oder anfängst, dich zu erklären.
Für diesen Moment habe ich meine Sätze aufgeschrieben. Nicht als Zauberskript, sondern als meine Praxis aus 15 Jahren, damit du sie zu deiner machen kannst.
Das steckt drin
Haltung, Sätze, Vorlagen
Die Haltung
Drei Regeln, die mich im Preisgespräch ruhig halten, und mein Satz, wenn es um den Wert meiner Arbeit geht.
Die Sätze
Meine Antworten auf fünf typische Reaktionen, von „Das ist mehr, als wir gedacht haben“ bis zur Frage nach Rabatt.
Danach
Wie ich auf eine Absage antworte und meine Vorlage für die eine Nachfrage, wenn ein Paar still wird.
Meine Zahlen, ehrlich
Meine Buchungsquoten und wie oft „zu teuer“ wirklich der Absagegrund war, damit du einordnen kannst, woher die Sätze kommen.
Platz für dich
Unter jedem Abschnitt schreibst du deine eigene Version. Paare merken, ob du einen Satz meinst oder ihn abliest.
Mein Grundsatz · aus dem Heft
Ich muss niemanden überreden.
„Ich muss niemanden überreden. Den Ärger, wenn die Bilder hinterher nicht gefallen, hätte ich dann ohnehin – und den brauche ich nicht.“
Jeder Satz im Heft funktioniert nur, wenn du hinter deinem Preis stehst. Deshalb beginnt es nicht mit Formulierungen, sondern mit deiner Haltung.
So mache ich es selbst
Wie oft mein Preis das Problem war
Meine Hochzeiten kosten zwischen 2.850 und 3.950 €. In meinen letzten 30 Anfragen hat ein einziges Paar wegen des Preises abgesagt.
Das ist meine eigene Erfahrung aus meiner Praxis, kein Ergebnis, das du erwarten kannst. Auch bei mir bucht nicht jedes Paar, das anfragt, und das ist normal. Es geht nicht darum, jedes Paar zu überzeugen, sondern die richtigen.
Für wen
Passt das Heft zu dir?
Für dich, wenn …
… du schon Anfragen bekommst und Gespräche mit Paaren führst, und merkst, dass es beim Preis kippt oder die Paare danach verstummen.
Noch zu früh, wenn …
… du noch kaum Anfragen hast. Dann fang mit meinem kostenlosen Leitfaden „Der erste Kaffee“ an. Dieses Heft hilft dir erst, wenn du Gespräche führst.
Über mich
Hallo, ich bin Marina.
Ich habe in München Fotografie und Grafikdesign studiert und wollte eigentlich nie Hochzeiten fotografieren, weil zu dieser Zeit Brautpaare noch Bäume umarmt haben. Tja, wie es immer kommt im Leben: Inzwischen fotografiere ich seit 15 Jahren leidenschaftlich Hochzeiten im Reportagestil, begleite Paare bis nach Italien und gebe mein Wissen an Fotografen wie dich weiter.
In diesem Heft steht, was ich in diesen Jahren über Preisgespräche gelernt habe: welche Sätze mich ruhig halten und warum ich meinen Preis nicht senke.
Fragen
Was du vielleicht noch wissen willst
Was genau bekomme ich?
Ein PDF mit 6 Seiten zum Ausfüllen. Du bekommst es direkt nach dem Kauf als Download.
Bekomme ich damit mehr Buchungen?
Das kann ich dir nicht versprechen, und das wäre auch unseriös. Das Heft gibt dir Haltung und Sätze für den Preismoment. Wie du sie einsetzt und welche Paare bei dir anfragen, entscheidet mit, was daraus wird.
Ich bekomme noch kaum Anfragen. Lohnt sich das trotzdem?
Eher noch nicht. Dann ist mein kostenloser Leitfaden „Der erste Kaffee“ der bessere Start. Das Heft hilft dir, sobald du Gespräche mit Paaren führst.
Wie viel Zeit brauche ich dafür?
Die 6 Seiten liest du in einem Rutsch. Mehr Zeit braucht der zweite Schritt: unter jeden Satz deine eigene Version zu schreiben, so dass sie sich nach dir anfühlt.
Kann ich das Heft zurückgeben?
Das Heft ist ein digitaler Download, den du direkt nach dem Kauf bekommst. Deshalb bestätigst du an der Kasse mit einem Häkchen, dass du es sofort erhalten möchtest und dass dein Widerrufsrecht damit erlischt. Eine Rückgabe ist danach nicht mehr möglich. Alle Details findest du in der Widerrufsbelehrung.
Ist das eine Rechtsberatung?
Nein. Das Heft beschreibt meine Haltung. Angebot und Vertrag mit Paaren lässt du am besten anwaltlich prüfen.
Wenn es um den Preis geht
Für den Moment, in dem es um den Preis geht
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