Ausgebucht sind immer die anderen?

Dein Postfach bleibt leer. Andere sind ausgebucht, und wenn du ehrlich bist, sind ihre Bilder nicht besser als deine. Wenn das gerade dein Gefühl ist: Du bist damit nicht allein. Und es liegt nicht an deinem Talent.

Kommt dir das bekannt vor?

• Du postest und postest, aber dein Postfach bleibt leer.
• Andere sind ausgebucht, obwohl ihre Bilder nicht besser sind als deine.
• Destination Weddings sind dein Traum, aber du weißt nicht, wie du da hinkommst.
• Wenn doch jemand anfragt, passt das Paar nicht zu dir oder sagt „zu teuer“.

Das ist frustrierend, weil du so viel richtig machst. Du fotografierst gut, du gibst dir Mühe, du bist sichtbar. Und trotzdem kommen nicht die Paare, die du dir wünschst.

Warum das passiert

Paare, Locations und Planer buchen und empfehlen dich nur für das, was sie von dir sehen. Ich sage dazu: What you show is what you get. Wer Hochzeiten zeigt, die er eigentlich nicht mehr fotografieren will, bekommt genau diese Anfragen. Und wer nur postet, hofft darauf, dass die richtigen Paare zufällig vorbeikommen.

Gute Bilder sind die Voraussetzung. Aber zwischen dem ersten Eindruck und der Buchung braucht es einen klaren Weg.

Was bei mir den Unterschied gemacht hat

Ich habe meine letzten 30 Anfragen nach Quelle sortiert. Instagram brachte 8 Anfragen und 1 Buchung. Persönliche Kanäle wie Locations, Hotels, Empfehlungen und Messen brachten 6 Anfragen und 3 Buchungen. Insgesamt wird bei mir mehr als jede dritte Anfrage zu einer Buchung.

Nicht mehr Posts haben mich zu den richtigen Paaren gebracht, sondern die richtigen Schritte. Das ist meine eigene Erfahrung und kein Ergebnis, das ich dir versprechen kann. Aber die Richtung ist eindeutig.

Die drei Stellschrauben

• Portfolio: Zeig nur die Hochzeiten, die du künftig fotografieren willst. Dein Portfolio entscheidet, wer anfragt, lange bevor du deinen Preis nennst.
• Preis: Nenn ihn klar und ruhig, ohne dich zu rechtfertigen. Wenn die richtigen Paare anfragen, ist „zu teuer“ die Ausnahme.
• Sichtbarkeit: Setz nicht nur auf Posts, sondern auf Menschen, die dich empfehlen: Locations und Planer.

Und der Traum von Destination Weddings?

Meine erste Hochzeit in Italien kam über ein Styled Shoot, das ich gemeinsam mit einer Planerin umgesetzt habe. Das Paar hatte genau diese Bilder gesehen und mich deshalb angefragt. Auch hier gilt: Du wirst für das gebucht, was du zeigst.

Marina ist Hochzeitsfotografin aus Ingolstadt und fotografiert seit 15 Jahren Hochzeiten im Reportagestil. In der Marina Academy zeigt sie Hochzeitsfotografen, wie Portfolio, Preis und Sichtbarkeit zusammenspielen. Mehr über Marina