Mehr als jede dritte Hochzeitsanfrage wird bei mir zu einer gebuchten Hochzeit. 35 Prozent. Und das, obwohl meine Hochzeiten zwischen 2.850 und 3.950 € kosten.
Klingt nach wenig? Ist es nicht.
Paare fragen meist bei mehreren Fotografen gleichzeitig an, oft mit genau dem gleichen Text. Wenn trotzdem mehr als jede dritte Anfrage bei mir bucht, heißt das: Die Paare, die bei mir anfragen, wollen eigentlich schon mich.
Und „zu teuer“? In meinen letzten 30 Anfragen hat genau ein Paar wegen des Preises abgesagt. Eins.
Der Grund: Die richtigen Paare fragen an
Meine Buchungsquote kommt nicht von einem Verkaufstrick im Gespräch. Sie entsteht lange vorher, nämlich bei der Frage, wer überhaupt anfragt.
- Mein Portfolio zeigt nur, was ich fotografieren will. Paare sehen sofort, ob mein Stil zu ihrer Hochzeit passt. Wer etwas ganz anderes sucht, fragt gar nicht erst an.
- Meine Paare kennen meinen Preis, bevor wir miteinander sprechen. Wer dann noch mit mir reden will, hat ihn gesehen und ist trotzdem da.
- Viele kommen über Empfehlungen. Von den Anfragen über Locations, Hotels, Empfehlungen und Messen hat jede zweite gebucht. Bei Instagram war es eine von acht.
Was ich im Gespräch anders mache
Erst kommt das Kennenlernen, dann die Zahl. Wenn ein Gespräch mit dem Preis beginnt, vergleichen Paare Zahlen. Wenn es mit dem Kennenlernen beginnt, vergleichen sie Menschen.
Und wenn ich meinen Preis nenne, dann einmal, ruhig und ohne Entschuldigung. Ich überrede niemanden. Ein Paar, das ich überreden muss, wird mit den Bildern selten glücklich.
Was das für dich heißt
Wenn deine Anfragen selten buchen, liegt es fast nie an einem einzelnen Satz im Gespräch. Es liegt daran, wer anfragt, und das entscheiden Portfolio, Preis und Sichtbarkeit zusammen.
Das ist meine eigene Erfahrung und kein Ergebnis, das ich dir versprechen kann. Wie schnell sich bei dir etwas bewegt, hängt von deinem Markt, deinem Stil und deiner Umsetzung ab. Aber die Stellschrauben sind dieselben.
Wie die richtigen Paare anfragen
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Marina ist Hochzeitsfotografin aus Ingolstadt und fotografiert seit 15 Jahren Hochzeiten im Reportagestil. In der Marina Academy zeigt sie Hochzeitsfotografen, wie Portfolio, Preis und Sichtbarkeit zusammenspielen. Mehr über Marina
