Wenn du 2.000 € für eine Hochzeit bekommst, hast du keine 2.000 € verdient. Genau hier fängt die Preiskalkulation an. Und genau hier machen sich viele Hochzeitsfotografen etwas vor.
Warum 2.000 € keine 2.000 € sind
Von dem, was ein Paar dir zahlt, gehen Steuern, Versicherungen, Ausrüstung, Software, Fahrten und alle anderen Kosten ab. Und das, was übrig bleibt, verteilt sich nicht auf einen Tag, sondern auf viele Stunden Arbeit.
Viele belügen sich gern selbst, indem sie ihre Arbeitszeit kleiner rechnen, als sie ist. So können sie ihren zu niedrigen Preis vor sich selbst rechtfertigen. Das funktioniert eine Weile, bis die Saison vorbei ist und nichts übrig bleibt.
Wie viel Arbeit wirklich in einer Hochzeit steckt
Bei mir sind es rund 24 Stunden für Verträge, Planung, Vorgespräche und Nacharbeit. Dazu kommt der Hochzeitstag selbst. Ein kleines Rechenbeispiel: Angenommen, der Hochzeitstag dauert 10 Stunden. Dann stecken in einer Hochzeit rund 34 Stunden. Bei 25 Hochzeiten im Jahr sind das etwa 850 Stunden, nur für die Hochzeiten. Akquise, Buchhaltung und Weiterbildung kommen noch dazu.
So komme ich zu meinem Preis
Ich habe eine grobe Zahl an Hochzeiten, die ich im Jahr begleiten möchte, bei mir sind es rund 25. Daraus errechnet sich mein Jahresziel fast automatisch. Das ist ein Prozess, der über die Jahre gewachsen ist.
Wenn du deinen eigenen Preis ehrlich kalkulieren willst, geh diese Schritte:
- Wie viele Hochzeiten willst du im Jahr begleiten? Nicht wie viele du schaffen könntest, sondern wie viele du gut begleiten willst.
- Was muss am Ende des Jahres übrig bleiben? Nach allen Kosten und Steuern.
- Welche Kosten hast du wirklich? Ausrüstung, Software, Versicherungen, Website, Fahrten, Steuerberatung, Weiterbildung.
- Wie viele Stunden steckt in einer Hochzeit? Ehrlich gezählt, vom ersten Gespräch bis zur fertigen Galerie.
- Teile Ziel plus Kosten durch die Zahl der Hochzeiten. Das ist der Preis, unter den du nicht gehen solltest.
Meine Preise und warum es keinen Ab-Preis gibt
Meine Hochzeiten kosten zwischen 2.850 und 3.950 €. In meinen letzten 30 Anfragen hat ein einziges Paar wegen des Preises abgesagt.
Einen Ab-Preis auf meiner Website gibt es nicht. Wenn jemand wirklich Interesse hat, füllt er das Kontaktformular aus und holt sich seine Informationen. Im Gespräch gilt dann mein Grundsatz: erst der Wert, dann die Zahl. Und wenn ich meinen Preis nenne, dann einmal, ruhig und ohne Entschuldigung.
Häufige Fragen
Wie viele Stunden Arbeit stecken in einer Hochzeit?
Bei Marina sind es rund 24 Stunden für Verträge, Planung, Vorgespräche und Nacharbeit, dazu kommt der Hochzeitstag selbst.
Was kostet ein Hochzeitsfotograf?
Die Preise schwanken stark. Bei Marina kostet eine Hochzeitsreportage zwischen 2.850 und 3.950 €. In ihren letzten 30 Anfragen hat nur ein einziges Paar wegen des Preises abgesagt.
Sollte ich als Hochzeitsfotograf einen Ab-Preis auf die Website schreiben?
Marina nennt keinen Ab-Preis. Wer wirklich Interesse hat, füllt das Kontaktformular aus und bekommt dann alle Informationen.
Preise, die du ruhig aussprichst
Wie du deinen Mindestpreis und deine Pakete aufbaust, zeige ich dir Schritt für Schritt in meinem Online-Kurs „Gebucht von den Richtigen“. Für den Moment, in dem Paare „zu teuer“ sagen, gibt es mein Heft „Wenn es um den Preis geht“.
Zum Kurs
Marina ist Hochzeitsfotografin aus Ingolstadt und fotografiert seit 15 Jahren Hochzeiten im Reportagestil. In der Marina Academy zeigt sie Hochzeitsfotografen, wie Portfolio, Preis und Sichtbarkeit zusammenspielen. Mehr über Marina
