Gute Bilder allein bringen keine Aufträge. Entscheidend ist, über welchen Weg die Paare zu dir finden, die wirklich zu dir passen. Ich fotografiere seit 15 Jahren Hochzeiten, rund 25 im Jahr, und mehr als jede dritte Anfrage wird bei mir zu einer Buchung. Hier sind meine Wege im ehrlichen Vergleich.
1. Empfehlungen von Locations und Hotels
Als ich meine letzten 30 Anfragen nach ihrer Quelle sortiert habe, kamen 6 über persönliche Kanäle wie Locations, Hotels, Empfehlungen und eine Messe. Daraus wurden 3 Buchungen, also jede zweite. Wenn eine Location ein Paar schickt, hat schon jemand vorsortiert. Das Paar kommt mit Vertrauen ins erste Gespräch.
Ein Beispiel: Nach einer Hochzeit in einer Location in Italien hat mich das Team auf seine Empfehlungsliste gesetzt. Daraus sind inzwischen drei Buchungen entstanden. Wie das kam, erzähle ich in meinem Beitrag über die Kooperation mit Hochzeitslocations.
2. Hochzeitsplanerinnen
Mein erster Kaffee mit einer Hochzeitsplanerin hat mein Business mehr verändert als jeder Post. Wir standen beide am Anfang und haben gemeinsam ein Styled Shoot umgesetzt. Heute arbeite ich mit rund fünf Planerinnen regelmäßig zusammen. Wir empfehlen uns gegenseitig, weil wir wissen, wie die andere arbeitet. Die ganze Geschichte steht in Wie ein Kaffee mein Business verändert hat.
3. Frühere Brautpaare und ihre Gäste
Empfehlungen von Brautpaaren sind für mich sehr wichtig. Jedes Brautpaar bringt dich weiter, und jeder Gast ist ein potenzieller Kunde. Gäste erleben dich einen ganzen Tag lang bei der Arbeit. Wer dich dabei sieht, erinnert sich an dich, wenn im Freundeskreis die nächste Hochzeit ansteht.
4. Google und die eigene Website
Ja, über Google und meine Website kommen Anfragen, und diese Paare passen meistens gut. Sie haben sich auf meiner Homepage und in meinem Profil schon mit meiner Arbeit beschäftigt, bevor sie schreiben. Eine Trefferquote von 100 Prozent gibt es trotzdem nie, das ist unmöglich. Inzwischen sagt mir mein Bauch sehr zuverlässig, ob es passt.
5. Instagram
Von meinen letzten 30 Anfragen kamen 8 über Instagram, daraus wurde eine Buchung. Instagram ist für mich ein Schaufenster: Paare schauen sich dort an, wie ich arbeite. Aber das Schaufenster allein bringt selten die Paare, die am Ende wirklich zu mir passen.
6. Hochzeitsmessen
Messen sind ein schwieriges Thema. Die gleiche Messe, die im Vorjahr funktioniert hat, kann im nächsten Jahr floppen. Die Kosten sind oft hoch, und du hast keinen Einfluss darauf, welche Stände neben dir stehen.
Ich gehe deshalb gern mit befreundeten Dienstleistern auf Messen. Dann steht man nebeneinander, und es macht mehr Spaß. Mehr als ein bis zwei Messen im Jahr besuche ich nicht, und wirklich nur sehr ausgesuchte.
7. Hochzeitsportale und Verzeichnisse
Früher habe ich Portale stark genutzt, um mir eine Reputation aufzubauen und meine Sichtbarkeit bei Google zu stärken. Heute schaue ich sehr bewusst, wofür ich mein Marketing-Budget einsetze. Es sind nur noch wenige, ausgesuchte Portale, über die tatsächlich Anfragen kommen.
Mein Fazit: Fokus statt Bauchladen
Du musst nicht auf allen Kanälen gleichzeitig laut sein. Es reicht, die zwei oder drei Wege zu pflegen, über die die richtigen Paare zu dir kommen. Bei mir sind das persönliche Kontakte, und genau dort würde ich an deiner Stelle anfangen.
Häufige Fragen
Wie kommen Hochzeitsfotografen an Aufträge?
Bei Marina kommen die meisten passenden Aufträge über Menschen, die Paare empfehlen: Locations, Hochzeitsplanerinnen und frühere Brautpaare. Google und die eigene Website bringen Paare, die sich die Arbeit schon angesehen haben. Instagram ist das Schaufenster, Messen und Portale nutzt sie nur noch gezielt.
Wie viele Anfragen braucht ein Hochzeitsfotograf für eine Buchung?
Das hängt stark vom Weg ab. Bei Marina wurde über persönliche Kanäle jede zweite Anfrage zur Buchung, über Instagram etwa jede achte. Insgesamt werden bei ihr rund 35 Prozent der Anfragen zu Buchungen.
Lohnen sich Hochzeitsmessen für Fotografen?
Messen sind schwer planbar: Die gleiche Messe kann in einem Jahr funktionieren und im nächsten floppen, die Kosten sind hoch, und man hat keinen Einfluss auf die Nachbarstände. Marina besucht höchstens ein bis zwei sehr ausgesuchte Messen im Jahr, am liebsten zusammen mit befreundeten Dienstleistern.
Dein erster Schritt
Wie du mit Locations und Planerinnen ins Gespräch kommst, zeige ich dir in drei Schritten im kostenlosen Leitfaden „Der erste Kaffee“.
Freebie kostenlos holen
Marina ist Hochzeitsfotografin aus Ingolstadt und fotografiert seit 15 Jahren Hochzeiten im Reportagestil. In der Marina Academy zeigt sie Hochzeitsfotografen, wie Portfolio, Preis und Sichtbarkeit zusammenspielen. Mehr über Marina
